作者|田哲
编辑|秦丽
2024年新能源汽车市场启动时，华为亮出了近一半的底牌。
3月12日，工信部发布了第381批新产品《道路机动车辆生产企业及产品公告》，不仅公布了M5、M9等车型的变化，还公布了畅享S9的部分信息。
文杰和项杰分别是华为与赛力斯特和BAIC蓝谷合作的智能汽车品牌，其中“畅享天下S9 & quot它是世界上第一个模型。
文件显示，畅享天下S9的产品商标为“华章牌”，其定位为轴距为3050毫米的纯电动汽车，这表明其并非针对低端市场的走量车型。
这与2024年国内新能源汽车市场的底色完全不同。比亚迪秦PLUS荣耀版和破坏者05荣耀版上市，率先将插电式混合动力轿车的起售价从9.98万元降至7.98万元，吸引了众多品牌车型跟进降价。此外，蔚来、小鹏和零跑汽车等公司也有意在今年推出低价品牌车型。
以低价换取销量逐渐成为市场趋势，华为似乎背道而驰。新M7和M9的高销量证明了华为也可以在中高端市场创造销售奇迹。但在更多智能汽车品牌推出后，华为能否打造下一款爆款车型，加速完成60万辆的年销量目标？
畅享S9，定位中高端市场。
根据工信部的说法，“畅享天下”是一款5座纯电动汽车，最高时速为214公里，轴距为3050毫米。
恒洁S9分为低、中、高三种不同配置，具体体现在电池、电机和轮胎尺寸的差异上。
在动力方面，这款低成本电池配备了由当代安培科技有限公司提供的三元锂电池和磷酸铁锰锂电池。单台电机额定功率为85kW，峰值功率可达227kW。中高配车型均采用来自当代安培科技有限公司的三元锂电池。其中高配版本为双电机，前后驱动电机的峰值功率分别为158kW和227kW。
轮胎尺寸方面，低配车型的前轮胎规格为245/50R19，后轮胎规格为245/45 r20；；中高配车型的轮毂尺寸相对更宽，中配车型为245/45R20，高配车型的前后轮毂尺寸分别为245/45R20和255/40R21。配合更宽的轮胎，畅享S9在行驶过程中可以拥有更强的操控性和稳定性。
不同的配置也使得三款车型的总质量不同。低配版本的质量为2621千克，中配版本重30千克，而配备双电机的高配版本为2771千克。
此外，三款车型均可配备不同样式的轮圈和ETC车载装置，其中中高配版本还可配备电子外后视镜。
轴距为3050毫米、轮胎规格为245/45R20的配置多用于中高端车型，这意味着乐享S9的价格将超过30万元。
然而，一款峰值功率227kW、售价30多万元的纯电动汽车在当前市场面临巨大压力。氪金001 WE版采用峰值功率310kW的单电机，售价仅为26.9万元。
除了新机型外，华为还对现有机型进行了更改。
2022年M5上市后，首次迎来改款车型。新M5的尺寸更大，长度从4770毫米增加到4785毫米，增程版和纯电动版的前脸是统一的。此外，前保险杠、侧摄像头等。是新M5的选装件，并增加了红色外部油漆和轮毂样式。
与新M7相比，仅R&D的投资就超过了5亿元。新M5似乎没有在原来的基础上进行太大的调整，也许它的销量很难通过换钱来大幅提高。
根据文杰汽车发布的1月交付数据，2024年1月，文杰共交付新车32973辆，其中文杰新M7交付31253辆，占比94.8%。这意味着包括M5在内的其他车型单月销量为1720辆。
此外，M9可以支持从六座到五座的变化，其中增程版增加了D柱标志，并且可以安装最大负载为1500kg的电动牵引钩。
华为渴望重建“问道边界”销量
畅享S9发布后，华为推出了文杰、智捷、畅享三大智能汽车品牌，覆盖20-60万元增程式纯电新能源汽车市场。
文杰是华为布局最完整、销量最高的品牌。目前已推出M5、M7和M9三款车型，其中M7是销售主力。
通过智享世界和乐享世界，华为绕过了SUV，布局了纯电动车。智界首款车型S7的售价为24.98-34.98万元。
拥有类似产品序列的汽车公司，如李，通过三款增程式SUV L7、L8和L9覆盖了30万至50万元的市场。如果他们的纯电动MPV是理想Mega，价格将提高到55.98万元。
不过与华为智选车型相比，三款SUV在LI的销量更为均衡。截至今年3月，三款车型累计交付量均超过15万辆。
如何在2024年的激烈竞争中，将新M7在全球的销售奇迹成功复制给其他品牌，是华为面临的一大难题。这在一定程度上与华为智能选车业务的推进有关。
华为的解决方案之一是在全国建立更多的鸿蒙系统智行商店，以吸引更多的城市客户。
36Kr此前报道称，华为正在全国78个城市招募合作伙伴，以建立独立的鸿蒙系统智行智能汽车专卖店。预计到2024年，华为在鸿蒙系统新建的智行门店数量将达到800家左右，2025年将达到1000家。
此外，华为还向现有的鸿蒙系统智行门店下达了推广智能S7的指令。
一位鸿蒙系统智行销售人员告诉36Kr记者，今年第一季度，该店销售集中在智捷S7和文杰M9 Ultra两款车型上，自今年1月以来，经销商返利和渠道薪酬结构都由智捷S7指导。
& quot；如果你卖出一台智捷S7，除了固有的佣金外，你还可以获得20%左右的额外佣金。如果智捷S7当月未卖出，当月佣金将从佣金基数中扣除。"销售说。
为了进一步提高产品销量和利润，华为还加强了对部分门店的考核。根据36Kr获得的一份文件，鸿蒙系统智行用户中心的考核任务不仅包括试驾、大量和现有库存汽车，还包括毛利、商业保险等。如果后两项评估不达标，商店将收回当月销售的大笔佣金。
增加门店数量和加强销售考核可能会在一定程度上提高产品销量，但销量的增长在于产品本身。
售价4.698-5.698亿元的创客M9 7天突破3万辆，证明其销量不错。然而，对于华为来说，M9无法在更受欢迎的市场保持高销量。智世界和享世界能否让华为在2024年的新能源汽车市场再次完成自我认证？
