5月28日，宝尊电商公布了截至2024年3月31日的2024年第一季度财报。财报显示，宝尊电商今年一季度营收20亿元，同比增长5%；归属于公司普通股股东的净亏损同比改善20%。经营性现金流和自由现金流同比持续改善。
宝尊电商创始人、宝尊集团董事长兼CEO邱文斌表示:“宝尊电商战略转型在2024年第一季度稳步实施。其中，电商板块服务收入恢复增长，引入优质独家总经销业务。品牌管理在引领Gap中国转型的过程中不断突破，推出了许多根植于中国的产品和市场活动，得到了市场的积极响应。”
毛利率方面，宝尊电商产品销售毛利率达到31%，较去年同期增长约7%。经营性现金流大幅增加，比去年同期增加1.3亿元。宝尊电商表示，毛利率的提升得益于宝尊电商着力打造高品质分销，主要是通过优化现有分销业务，不断推出优质的总代业务。
具体业务方面，一季度宝尊电商业务服务收入12.7亿元，同比增长4%；电商业务毛利率达到14%，比去年同期提高两个百分点。其中，运动服饰配件的网店营业收入、数字营销、技术服务收入均实现两位数增长。品牌管理业务方面，宝尊电商有Gap和Hunter两个品牌。一季度品牌管理收入3.1亿元，同比增长66%，毛利率稳定在53%。
此外，宝尊电商在优质分销和新业务拓展增长方面取得了良好的成绩，成为NUXE、ALDO、BISSELL等国际知名品牌的全国独家代表。此外，它还通过优化品牌矩阵、设立分销委员会和库存风险管理，建立了全方位的风险管控机制。
在全渠道培育方面，一季度宝尊电商不仅帮助品牌在天猫、JD.COM、唯品会等传统电商平台开设新店，还在Tik Tok、吴德、小红书等地开设了20余家全新门店，帮助品牌在新渠道实现营收。截至一季度末，约42.8%的品牌与宝尊电商在门店运营合作上至少有两个渠道。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对《证券日报》记者表示，宝尊电商毛利率和营收的提升，说明目前的发展路径是积极有效的。如果能继续优化和加强电商领域的内容、人才建设和品牌管理，将会进一步促进具体品牌的发展。
“而且，这种策略不仅有助于提高公司的抗风险能力，还有助于丰富产品多样性，从而确保公司在竞争激烈的市场中保持领先地位。”张毅进一步表示。
Gap中国被收购后，今年一季度，Gap品牌的库存周转天数较去年同期大幅下降，为140天。
在门店扩张方面，2024年Gap品牌将在有效的新店开业策略基础上，逐步扩大线下门店布局。到2024年3月31日，门店数量达到124家，今年第二季度计划开店5家。同时，宝尊电商通过在重点城市设立pop-up shop的方式，灵活进行市场测试，更准确的洞察消费者反馈，进一步评估市场潜力。
值得关注的是，宝尊电商在接手Gap中国后，推出了一系列专为特定目标消费群体和特定渠道设计的产品，以满足当地消费者的需求和喜好。据了解，Gap中国近期加大了对童装和女装子品类的投入，以提振童装店的业绩，顾客对Gap的品牌认知度得到了显著提升。
宝尊电商表示，未来计划开设童装店，通过拓展配饰和鞋子来提升童装品类的多样性。此外，通过与8ON8、Palace等精选品牌的联合IP合作，以及在微博、小红书等平台的营销，成功提升了品牌知名度，引起了目标客户的共鸣。
展望未来，宝尊电商相关负责人对《证券日报》记者表示，宝尊电商将始终坚持“科技成就商业未来”的愿景，积极探索，不断创新，全面升级未来零售，以数字化为核心，积极探索新的运营管理方式和经营理念，赋能品牌实现持续高质量增长。
(文章来源:证券日报)
