在天妃茅台价格持续下跌的时候，贵州茅台“出手”了。
近日网上有消息称，茅台将取消天妃茅台12瓶/箱的开箱，并同步取消开箱销售指令。6月24日，多位经销商向纸媒记者证实了上述消息，称已于近两天前收到上述通知。
6月24日中午，贵州茅台(600519。SH)报1470.04元/股，跌0.07%，盘初跌逾3%。
上海某茅台经销商6月24日对本报表示，6月23日已收到消息，停止12瓶12箱的发货。“你以后可能买不到12瓶12箱的天妃茅台，但目前还是可以买到市场上经销商手里的库存。”
经销商还表示，以后不再提供天妃茅台散瓶，出货的都是小盒6瓶酒。
最近茅台批发价持续下跌。6月24日，第三方平台“今日酒价”披露的参考价显示，2024年天妃茅台散装瓶参考价由前一天的2140元降至2080元。
沪上另一家茅台经销商24日对本报表示，天妃茅台的售价最近一直围绕市场价波动。虽然第三方平台上显示的批发价很低，但终端消费者是买不到这么低价的酒的。当价格大幅下跌时，经销商为了保证收益，有时会不发货。通常囤积茅台酒的中间商是受白酒价格下跌影响较大的群体。“一些中间商的资金链出现了问题。”
沪上另一经销商表示，茅台的上述举措确实有抬高天妃茅台价格的效果。比如茅台今天的市场价是2500元，比昨天的2400元高出100元。“未来价格肯定会回升，但回归到什么价位还要看市场。”
本报记者了解到，2021年底，12瓶/箱(大箱)天妃茅台重回市场，在全国各地陆续铺开。天妃茅台的大箱是专门用来拆箱零售的，之前的6瓶(小箱)都是原箱销售。2021年第四季度左右，为了缩小散装瓶和整箱的价格差距，茅台部分产品的“开箱令”被全面取消。此前，茅台自2021年初开始实施100%开箱令。由于整箱茅台有利于收藏和炒作，100%开箱令的初衷也是为了打击“黄牛”，提高消费者的饮酒率和开瓶率，但也变相抬高了原箱茅台的终端价格。
白酒分析师蔡对本报表示，价格是由产品供求关系决定的，大箱主要是散装茅台的产品来源，通常满足市场上小批量消费者的日常需求。受众广，需求分散，渠道混乱，往往导致大箱销售难以监控和管理，产品价格炒作比较大。
蔡进一步指出，在目前市场需求低迷的情况下，茅台试图通过减少市场层面的产品供给来稳定产品价格，包括取消企业直销1499、行权375、暂停现在推出大箱等，可以看做茅台积极优化产销结构，从而重塑渠道信念，提振市场信心，维护市场和销售商的利益。
“原来天妃茅台的销量，小箱50%左右，大箱50%左右。大箱子一般都是拆封卖的，这是市面上散装瓶卖的茅台酒的主要来源。”中国白酒行业的独立评论家肖告诉该报，目前，贵州茅台已经开始控制数量。一方面停止了12瓶/箱茅台酒的发货，另一方面暂停了精品茅台等部分产品的发货。未来这种控货保价的措施会给市场带来积极的信号。贵州茅台的控价也将传导至渠道的积极信心，茅台市场成交价格有望止跌回升。
截至24日下午记者发稿时，贵州茅台涨逾1%。
