奥迪A6L:1月提价5000元，全系优惠9万元。事实上，达成交易的客户中有80%发放了5年期贷款。
【/h/]我是奥迪的销售顾问，今天想和大家聊聊奥迪A6L的情况。
【/h/]销量怎么样？什么配置和颜色最畅销？
【/h/]当地有6家相同品牌的商店。上个月平均每天买23批店，10家店有5家来看这款车。
【/h/]我店12月销售156辆，在同城中遥遥领先，其中A6L有60辆。我的A6L车型任务是五辆，其中三辆超额完成，占我总销量的一半，其中只有一辆是满载的。将奖励300元/台作为自行车的佣金，超过100元/台的贷款将奖励贷款金额的0.2%。
【/h/]现有40辆车，均为传奇黑色。最常见的配置是指导价为45.49万的45TFSI驾驶员精选动感型和指导价为47.99万的45TFSI四驱精选动感型，它们各有12辆车，但不同的是驾驶员只有3个订单，所有四驱都被预订了。
【/h/]谁在看车？买车的人是什么样的？
【/h/]客户分为两组。关注2.0T高配/3.0T高配，选择致雅型的客户一般都是企业高管，大部分都是用公款买车，基本都是公司奖励或配备的，作为日常通勤的代步工具。
【/h/]关注标准、中型和四轮驱动标准的客户来自各行各业，包括政治家（公务员）、企业主（私营企业家）、教师和医生。大部分以通勤为主，商务使用的比例与往年相比越来越低。也有一些客户实际上喜欢宝马奔驰，但出于工作或身份原因，他们不得不购买相对低调的品牌。
【/h/]客户和他的妻子共同经营一家纺织公司。15年，他们让我买了Q5，同年，他们给妻子买了宝马5系。22年，Q5取代了Q7。去年圣诞节，我带孩子在附近玩，顺便看了看车，说打算把爱人换成A6L。因为我是老顾客，所以我在比较价格后很快就预订了一辆车。提车的时候，我问他为什么不考虑新5系。客户说新老5系和新E都看过，外观不大气不好看，还是A6外观更符合他自己的审美。除了外观之外，品牌和性价比是客户放弃竞品而选择奥迪的主要原因。
【/h/]最近半年，以入门级车型为例。7月份全款7.7万元现金，分期9.9万元现金，也就是说最低32.9万元就可以买到A6L。9月后开始松动，并逐月下降，年底达到31.5万。不过，全价没有太大变化。我们12月份的最低价只有34.6万，比7月份便宜了5000。24年后，价格政策被收回并上涨了5000多。
【/h/]哪款车型比较最多？选择或放弃它的原因是什么？
【/h/]厂商内训核心竞品依然是奔驰E级和宝马5系。12月底，奔驰E级全新一代电竞培训在厂商内部培训平台网站更新。
【/h/]然而在店里，真的到了比较阶段（顾客主动提及并明确对比）。与宝马5系相比，它略高于奔驰E级，约为30%。
【/h/]对比最多的配置是标准525Li和530Li。目前，在BBA，梅赛德斯-奔驰保持着超高的品牌溢价，宝马和奥迪都通过价格优惠获得了市场。不少客户与之强烈对比，5系优惠后的价格与奥迪A6L相差不大。因此，有些客户会因为品牌而放弃奥迪，而有些客户则觉得宝马的内饰豪华感更好。
【/h/]人们选择什么配置和购车方式？
【/h/]最畅销的配置是A6L 45TFSI四驱动感型，指导价为47.99万，拥有传说中的黑/灰配色。十分之三。事实上，从绝对数量来看，45TFSI前驱一个配置仍然较低，选择动态模型销售更多。但前者的供应比例低于后者，所以总是供不应求，经常缺车。这款车的价格波动很大，最高价和最低价之间的差价在短短三个月内可以低至1.5万。目前全款优惠9万，优惠39万。
【/h/]A6L共有10款配置在售。除了3.0T顶配配置外，其他配置均正常供应。
【/h/]3.0T相对难卖，其次是2.0T顶配。此外，优雅型比动态型更难销售，直接看这两种配置的客户很少，因此只能依靠销售顾问的推荐和转化。
【/h/]目前该店主要从事五年期银行业务，包括六家国有银行和多家股份制银行。A6L的贷款渗透率是奥迪最高的，达到80%以上，而且几乎100%都是5年期银行贷款。
【/h/]列出贷款报价:
【/h/]还有一个完整的:
【/h/]客户买车后会有哪些抱怨？维修费是多少？
【/h/]比如中控台内饰板十年黑，不如奔驰宝马的上黑下棕豪华；供应比例最高的动态车型是黑色和灰色绒面革组合座椅，视觉效果不如奔驰宝马的暖棕色仿皮座椅豪华。客户总是感觉与一些合资品牌没有什么不同。
【/h/]买车的客户普遍抱怨中控台没有地方放手机，不方便，而且汽车的智能化程度相对落后。A6L是56E中唯一一款中控台只有两个水杯架且没有手机储物槽的车型，水杯架不方便放手机。毕竟很多手机都是宽直屏，不如竞品。
【/h/]与奔驰宝马相比，奥迪给奔驰打了90分，给宝马打了80分，给奥迪打了60分。
【/h/]维修费多少钱？
【/h/]日常维护包括更换机油、更换机油滤清器、空混合空清洁空气滤清器。油费780，机油滤清器120，工作时间539，共计1439元。保养手册建议保养间隔为10000公里或一年。
【/h/]新车做PDI时，保养周期会缩短，通常是7500公里或8个月，这样可以增加它们进店的次数。但随着各类维修门店的增多，店内维修退换货数量逐渐下降。自2024年1月1日起，制造商改变了原来对国产车只提供首保的政策，改为经销商免费提供三次机油，并额外支付除机油外的其他费用，但不限制使用，以获得更好的维修和退货。相当于1439，变成了780x3=2340。
【/h/]最近买车需要注意什么？
【/h/]作为奥迪最畅销的车型，奥迪A6L不仅销量很高，而且很多人对选装配件的需求也很大，例如外观颜色、座椅和车轮都可以通过官网定制。这个叫OTD，是一个快速订车渠道。最快的不到一个月，最长的只有两个月。
