近日，东北制药发布2023年业绩报告。2023年公司实现营业收入82.43亿元，归属于上市公司股东的净利润3.58亿元，同比增长2.34%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.62亿元，增幅较大，同比增长131.60%。
作为一家覆盖医药R&D、生产、销售全产业链，具有“原料药加制剂”一体化优势的医药制造企业，面对复杂严峻的市场竞争环境和集采降价等诸多因素的影响，东北制药在营销、生产管理、R&D创新、风险控制等方面下足了功夫，实现了整体上的。
营销体系充分发挥作用，释放市场活力。
作为疫情后正常化生产的第一年，医药行业主要经济指标下滑，盈利能力明显减弱。医药企业的创新增长和发展韧性在2023年受到反复考验。
在这样的大环境下，东北制药充分发挥品牌优势，通过优化营销策略、拓展销售渠道、扩大终端覆盖等一系列举措，全力提升市场活力。
东北医药制剂销售公司营销药部副主任袁启龙介绍，为充分释放市场活力，公司通过准确研判政策变化和市场趋势，以现有品种为重点，兼顾新产品的市场布局，形成了系统化运作。通过积极调整销售结构、发挥品牌优势、做强产业链产品、加大终端开发力度，提升现有覆盖终端销量，大力拓展空白色市场。同时加大盐酸羟考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、他达拉非片等新产品的市场开发力度，不断提高新产品的市场占有率和发展潜力。
作为国内最早实现化学原料药出口的企业之一，东北制药目前业务覆盖多个国家和地区，在国内外都占有一定的市场地位。公司主要销售的产品如全肠健、东维力、卡前列素栓、福安欣、复美欣、德维希等在与仿制药产品的竞争中具有较强的竞争优势。
生产系统深入挖掘提高质量和效率的潜力。
“管理有重点，技术有实践，方法有思考，潜力有逼出”。面对市场压力，东北制药向精细化管理和严格管理要效益，使降本增效成为企业经济增长的重要支撑点。
东北医药生产指挥中心副主任、总调度员李红介绍，公司建立了覆盖从采购、生产、销售到技术、设备、能源、物流等各个单位和部门的降本增效体系，制定了行之有效、可执行的措施，确保降本增效。
“生产系统在坚持‘质量第一’原则的基础上，通过优化工艺流程、动态调整生产计划、加强能源管理体系建设，不断降低生产成本、提质增效。”李红说。
“以采购为例，为精打细算、降低成本，我们分析研判市场走势，根据生产进度和供应商生产情况采取灵活的采购策略，将库存严格控制在保供降本的临界点，节约资金，防范市场下行风险。”东北医药采购供应中心副主任左晖说。
R&D创新成果显著，发展动能活跃。
R&D是制药企业成长的动力源。2023年，东北制药加快新产品研发进度，坚持仿制药和创新药“双创”驱动，在研新产品项目加速转化。
去年，公司完成了普瑞巴林和维格列汀的CDE审评，并批准其用于上市制剂；吡拉西坦注射液和左卡尼汀注射液（2g）通过一致性评价；组织了注射用磷霉素钠三个规格的研发，成为国内首家申报一致性评价的企业。
“通过实施逐级节点管理，我们可以提高R&D的时效性，加快R&D产品从‘实验室’走向‘生产线’的速度。”东北医药研究院院长刘表示，截至目前，东北医药正在研究的新产品研发项目超过30个，重点围绕神经系统、消化系统、内分泌代谢、自身免疫性疾病和肿瘤等疾病，补充研发具有临床需求的产品，加快新药研发进程，推动更多新药快速上市，为公司2024年业绩增长提供强劲助力。(独联体)
（文章来源:上海证券报）
