2月7日，“振华系”专用集成电路企业成都华为登陆科创板，中国电科再收科创板“新兵”。
虽然是资本市场的“新兵”，但在专用集成电路行业，成都华为早已是“老将”。成都华为专注于R&D专用集成电路的设计、测试和销售。其主要产品涵盖专用数字和模拟集成电路两大领域，产业发展方向为提供信号处理和控制系统整体解决方案。
上市前夕，成都华为董事长黄小山接受了上海证券报的专访。黄小山介绍，成都华为的“拳头产品”FPGA、ADC等可编程逻辑器件在智能设备领域发挥着重要作用，产业前景十分广阔。未来，公司将以市场化发展模式为导向，加快产品的集成化和系列化发展，努力成为中国集成电路R&D和测试的龙头企业和骨干力量。
从“闭门”设计到市场化。
黄小山回忆说:“当我第一次来到成都华为时，我既兴奋又不安。作为一家集成电路设计公司，成都华为在业内有口皆碑。但后来人们发现，这家公司实际上存在很大问题。”
黄小山所说的“问题”主要是指成都华为当时并没有以客户为真正目标，而是“闭门造车”进行设计。市场上的客户也告诉黄小山，成都华为的产品存在很多问题。小批量接受R&D和真正大规模向客户提供产品“完全不是一个概念”。来自市场的黄小山知道，一个企业必须首先为客户提供价值，才能有价值。
当时，黄小山之前积累的老客户提出向成都华为订购一些产品，以支持他的新事业。然而，黄小山没有立即同意。他说:“成都华为是一锅‘好饭’，但又是一锅‘生米’。你给我几年时间，等我再做这顿饭的时候，你再帮我。”
黄小山决定推进改革。公司应以市场为导向，以客户为导向，以市场为导向进行全方位的设计、质量、生产、检测和市场服务。为此，成都华为在研发新设备型号之初就派出大量现场服务人员与主机单位共同开发，帮助下游共同形成技术解决方案。通过共同开发和解决问题，成都华为与下游客户逐渐形成了深度理解和绑定。
经过几年的不懈努力，成都华为的经营业绩发生了巨大变化。从2014年到2017年，成都华为的业绩并不是很好，但在2018年有所改善，并在2019年开始爆发。黄小山认为，基础打好之后，开花结果是理所当然的事情。
“我认为成都华为已经完全转型为一家以用户为导向的公司。”黄小山介绍，目前公司技术已达到行业先进水平，并形成了积极经营市场、积极服务客户的良好氛围。
产品和服务是“制胜法宝”
国内专用集成电路的买方主要是大型国有控股企业和下属科研院所。
黄小山表示，专用集成电路产业与民用集成电路产业相比有两个明显的特点:
首先，它特别注重可靠性，不仅是产品质量的可靠性，还包括长期交付的可靠性。因为下游设备会更新迭代，但老设备可能需要长期服役。只要下游设备型号存在，公司将确保供应多久。
其次，专用集成电路的种类很多。与一种可以在民用市场上大规模复制和销售的电子产品相比，在专门市场上购买一种设备是有限的，但设备的类型更加多样。
在这个进入壁垒非常高的行业中，也存在着市场化的竞争。成都华为并非“没有对手”，没有后顾之忧。面对市场竞争，成都华为逐渐沉淀出自身的竞争力。
根据黄小山的分析，成都华为的竞争力主要包括:第一，全过程围绕客户需求的企业文化；二是产品所处的赛道非常重要，FPGA、ADC等产品未来在无人机等智能设备领域的应用前景非常广阔；第三，它具有既制造数字电路又制造模拟电路的优势，而这种企业在中国属于少数。
“未来，用户需要的不仅仅是芯片，而是整体解决方案，也就是SoC。SoC将不同的芯片集成在同一芯片上，以降低功耗和成本并提高可靠性。”黄小山表示，这是未来所有设备追求的目标，数字电路和模拟电路的业务能力让成都华为“先登月球”。今年，成都华为将推出一款基于FPGA和高速高精度ADC的SoC，将达到国内领先水平。
智能化设备激发广阔市场需求。
智能化是大势所趋。公司的“拳头”产品FPGA和ADC将如何受益于设备智能化？
黄小山说电子设备需要收集来自物理世界的信号，而这些信号都是模拟信号。之后，信号被转换为数字信号并进入芯片进行计算。经过计算后，信号被转换为模拟信号以应对应用场景。ADC是将模拟信号转换为数字信号的“模数转换器”。FPGA是用于数据计算的可编程逻辑器件。它们都是上述信号处理过程中的重要设备。
在特殊领域，设备也在向智能化方向发展和演进。“得益于智能化，公司产品在特殊领域的应用前景不可限量，市场需求快速增长可期。”黄小山表示，未来三年，成都华为将主要通过两大方向把握快速增长的市场:一是SoC产品，即为用户提供解决方案而不是单一产品；二是系列化产品。专用集成电路单台设备采购数量有限，但设备类型非常多样。成都华为将为客户提供更多同品类的选择。
“成都华为将努力成为专用集成电路行业的领先企业，以及集成电路R&D和测试方面的国家领先企业和骨干企业。”黄小山表示，一方面，资本市场可以为公司实现这一目标提供资源支持；另一方面，成为公众公司后，成都华为的责任将变得更大。公司将秉持对投资者负责的态度，与投资者共享产业回报。
（文章来源:上海证券报）
