今年3月，国务院印发《推进大宗设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出畅通资源循环利用链条，大幅提升国民经济循环质量和水平。由于这一有利形势，设备管理行业面临着机遇。
作为中国设备全生命周期管理领域最大的上市公司，凌雄科技深耕行业20年，打造了租赁、技术服务、资产管理、循环利用的循环生态。近日，《证券日报》记者来到位于深圳市福田区的凌雄科技总部，采访了小熊U家母公司凌雄科技董事局主席胡作雄，了解该公司如何抓住“以旧换新”政策带来的机遇。
胡作雄表示，中国信息技术办公设备回收和租赁市场刚刚起步，市场渗透率约为5%，与欧美市场55%以上的渗透率相比，这一比例相当大。在政策的助力下，行业步入加速发展态势。凌雄科技将持续创新迭代办公设备流转系统，帮助企业解决痛点，提升企业抗风险能力，增强企业运营灵活性。
减少企业投资
“对于我们创业公司来说，一次性购买团队成员所需的台式电脑、笔记本电脑、打印机、复印机、服务器和云视频会议屏幕等办公设备是一笔很大的开支。我们希望通过租赁设备来减轻资金压力，提高运营效率。”在凌雄科技旗下小熊U租业务中心，一位前来洽谈业务的企业负责人告诉《证券日报》记者。
他面临的问题是许多中小企业面临的共同问题。中小企业在日常经营和数字化转型过程中存在信息技术设备一次性投入大、设备维护不足、设备管理和升级灵活性差、利用率低等痛点。为此，凌雄科技推出了办公设备租赁和技术维护支持服务。
胡作雄表示:“许多初创企业和中小企业面临一次性购买办公设备的资金压力，希望寻求轻资产运营模式，而凌雄科技以自身的高效率和重资产运营帮助这些企业‘轻装上阵’。”
该公司工作人员给记者算了一笔账:“企业初期投资可以节省97.4%的资金。从三年甚至更长的时间来看，它可以帮助企业节省30%的总成本，这相当于改变了过去的一次性购买模式，变成了按月支付。而且企业无需自行淘汰设备，设备到期即更新，始终满足最佳设备使用要求。”
凌雄科技成立于2004年，最初从事办公设备的批发和零售。2008年起，公司开始承接短租业务。“当时，许多活动、展览、考试和订购博览会的主办方希望我们为他们提供短期租赁办公设备服务。凌雄科技从这些临时需求出发，逐步发展到承接全国大运会、G20峰会、广交会等重要活动、会议、展会的办公设备租赁和维护。”胡宇雄说。
短租业务起步后，长租业务也发展顺利。一些企业直接从临时需求转变为长期客户。例如，某全国连锁运动服装品牌由于门店和设备分散，维护成本高，因此需要专业的运维团队。凌雄科技扩大了业务范围，在全国各地设立了团队，为这些企业提供免租金和现场运维服务。
“中小企业是创新的重要力量。服务好他们，用数字化赋能他们，帮助他们升级生产工具，实现效率最大化，是凌雄科技服务的出发点。”胡宇雄说。
构建设备回收生态
通过深耕行业，凌雄科技发现大型企业对办公设备租赁也有很大需求。大企业和中小企业的痛点不同。例如，一些头部互联网企业为了提高办公效率，需要在三到五年内升级设备。一些科技创新企业对设备的要求更高，两到三年就要更换。租赁将帮助这些企业降本增效。同时，淘汰设备时的安全问题也是这些企业头疼的问题。自2017年以来，凌雄科技开始了设备回收服务业务，并于2018年推出了设备管理业务。在此过程中，配套的技术服务业务始终紧随其后。
不同于传统租赁企业单一的租赁业务和服务外包，凌雄科技通过创新率先形成了涵盖短租、长租、回收和资产管理的设备全生命周期管理业务模式，并构建了自有和自营服务体系，以增强业务之间的协同效应，延长设备使用寿命，最大限度地提高设备利用率。
“每回收一件设备，就少浪费一件设备。每租一台，就少生产一台。”胡宇雄说。凌雄科技成为碳减排的实践者。2023年，凌雄科技通过持续创新设备全生命周期管理业务模式，延长了130万台翻新设备的使用寿命，为社会贡献净碳减排量15720.6吨，其中公司翻新业务创造净碳减排量17052.71吨。
高社会价值的商业模式使凌雄科技在发展过程中获得了众多合作伙伴的战略投资。2018年5月，凌雄科技获得了JD.COM的第一笔战略投资。在凌雄科技的后续几轮融资中，JD.COM进行了持续投资。此外，凌雄科技还获得了腾讯和联想的投资。
通过展投股东的注资，凌雄科技不仅逐步掌握了大宗采购的强大议价能力，还形成了行业领先的回收和翻新能力，不断提升获客能力，扩大服务覆盖面，逐步构建了重资产管理运营下的设备回收生态。
2022年11月，凌雄科技登陆港交所，成为行业第一股。截至目前，凌雄科技的服务已覆盖382个城市和2800多个区县。此外，凌雄科技已在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、南京、厦门和杭州等9个城市设立了分支机构，运营和管理的设备超过100万台，帮助数万家企业降本增效。该公司与中国前30大互联网巨头中的大多数在设备租赁和回收服务方面有业务合作。
未来产业空规模巨大。
近年来，受国家政策持续引导、企业降本增效、数字化转型需求增加等因素影响，凌雄科技进入快速发展轨道。
2023年年报数据显示，凌雄科技实现营业收入17.93亿元，同比增长7.8%。2023年，设备回收业务、设备租赁业务和信息技术服务业务的客户数量大幅增长，分别达到1980家、26028家和24699家，同比增长分别为86.8%、52.8%和63.3%。
虽然我国信息技术办公设备流通市场渗透率与欧美国家仍有较大差距，但整体市场规模保持了较高的年均增长率。根据咨询数据，中国DaaS（设备即服务）市场将在2026年达到1382亿元。
今年年初启动的新一轮“以旧换新”带来的发展机遇引起广泛关注。胡作雄表示:“这一轮“以旧换新”不仅包括人们关注的家电、汽车等消费品，也包括生产设备的“以旧换新”，其中数字化、智能化改造纳入优惠范围。相信此次‘以旧换新’行动将引导各级主体积极参与，助力优化畅通设备回收体系，进一步推动行业规范发展。”
“以商用计算机为例，中国企业计算机存量约为1.75亿台，年销量超过3000万台。很多设备没有得到有效的回收和利用，市场空仍然很大，行业天花板很高。凌雄科技将继续在多个场景中探索，借鉴国外融资租赁公司的发展经验，结合中国企业的实际需求，不断创新服务模式。”胡作雄表示，公司的愿景是在未来10年内服务100万家企业，为1000万名员工提供一台有用的设备，助力国家实现“双碳”目标。
（文章来源:证券日报）
