近日，贵州茅台酒市场价格波动引起广泛关注。
随后，威酒记者通过线下采访、电话咨询等方式，调查了京、豫、苏、粤、鄂等省的终端烟酒店，发现53度天妃茅台散装瓶目前的成交价格普遍维持在2300元至2380元之间。
值得一提的是，在威酒记者的走访过程中，无论是终端烟酒店，还是茅台的配送，都反映了一个现象。本周以来，茅台在终端的实际销售有所加快，流量明显高于5月份。
首先，有终端老板表示，月初茅台价格下降的信息已经传递给消费者，消费者选择在这个时间节点购买茅台。所以市场需求突然打开，茅台的市场价格开始稳步上升。
其次，招商证券首席分析师于佳琪认为，近期茅台涨价缓慢的另一个原因是618线上电商平台补贴大战结束，期间各行业头部品牌价格被补贴拉低。
茅台作为自带流量的产品，在618期间被各大电商平台选为补贴对象，成交价一度下调。618结束后，茅台价格开始回归市场正常水平。
第三，建议咨询总经理刘胜松指出，茅台价格的反弹是市场信心的回归。经销商和终端烟酒店会看到茅台的长期价值不会改变，对茅台价格波动的反应会从紧张变成放松。
某终端烟酒店老板告诉微酒记者，茅台仍然是商务宴请和商务活动的首选，茅台价格的涨跌对实际有需求的消费者影响不大，所以我们并不害怕茅台价格的波动。
第四，经销商透露12瓶天妃茅台的放行即将取消，天妃茅台的开箱政策也将取消的政策调整也对茅台的价格回升起到了一定的作用。
贵州茅台取消开箱将增加原箱供应量，相应的散航班供应量减少，市场价格将寻求原箱和原散航班之前的再平衡。
这意味着茅台正在适应形势的变化，改变了已经实施多年的以控制价格上涨为目标的价格管理策略。
关于茅台的价格，茅台集团书记、董事长张德勤在近期走访市场时也给出了自己的看法。他认为，品牌的价值和它所服务的消费群体不是固定的一一对应关系，而是动态的、互动的。
一个品牌的价值主要体现在是否能有效满足特定消费群体的需求。这种满足感不是一成不变的，而是随着社会经济环境的变化而不断演变的。在不同的时间节点和地域背景下，品牌的市场定位会有所不同，因此对应的消费群体和价值观也会有所不同。
同样，一个品牌的价格也会受到这些因素的影响，随着市场供求关系、消费者购买力、品牌定位的变化而波动。品牌价值与消费群体的关系是动态的、相互依存的，需要根据市场环境和消费者需求的变化不断调整和优化。
有人说，张德勤的讲话也向市场传递了积极的信息，业界对茅台的价格波动有了更加务实、客观、科学的认识。
