经纪人一直处于金融行业薪酬金字塔的顶端。无论是小红书“凡尔赛”中纳税太多的女员工，还是月均收入82500元证明上被妻子搜索的交易员，都显示了这个行业的丰厚回报。

近年来，券商降薪的传闻不绝于耳。一方面，许多证券公司除自营以外的传统业务受到市场环境和监管政策变化的影响，业绩出现下滑。“降本增效”成为主旋律；另一方面，监管部门通过多种措施完善行业薪酬管理制度。

近日，随着年报的披露，2023年证券公司员工最新薪酬水平浮出水面。据统计，在已披露年报的25家券商中，四成券商薪酬总额缩水，半数人均薪酬下降，头部券商降薪更为明显。

券商人均薪酬普遍下降。

一些高管的薪水在三年内减少了90%。

具体来看，“第一券商”中信证券以人均薪酬77.59万元/年排名第一，同比下降3.39%；CICC的人均薪酬为69.68万元/年，同比下降10.21%。2020年，CICC的人均薪酬高达116万元/年。也就是说，从2020年到2023年的三年间，CICC人均年薪减少了46万元，降幅达40%。

2023年，华中证券和国泰君安的员工人均薪酬也下降了10%以上。2023年华中证券人均薪酬为33.55万元，较2022年下降13.23%，降幅最大。华安证券和中国银河证券的人均薪酬与2022年相比也下降了5%以上。

与2021年的数据相比，券商行业“降薪潮”的趋势更加显著。海通证券以40%的人均薪酬降幅排名第一；招商证券、信达证券、华中证券、广发证券和CICC的人均薪酬在30%左右；国泰君安、中信建投、中信证券跌幅超过10%。

不过，2023年部分券商的人均薪酬也逆势增长。除中泰证券报告期内人均薪酬增长47.29%外，国海证券、西南证券、光大证券人均薪酬较2022年分别增长19.95%、15.64%、11.42%。其中，国海证券员工人均薪酬的逆势增长可能与公司员工人数减少有关。2023年，该券商员工人数减少近400人，降幅近10%。

在员工薪酬普遍下降的同时，高管的“超高薪”也已成为过去式，“年薪千万”几乎销声匿迹。

从降幅来看，2023年国泰君安高管年薪总额为2158.85万元，较2022年下降超25%。此外，西南证券、东方证券、国联证券和CICC的高管年度薪酬总额与2022年相比下降了20%以上。

从更长的时间轴来看，CICC的高管薪酬总额从2021年的9441.6万元大幅下降至2023年的3266.6万元，降幅为65.4%。2020年薪酬超过1000万元的高管有7人，最高的达到1930.7万元，薪酬超过500万元的高管超过15人。2022年，CICC高管的最高薪酬降至396.5万元，2023年高管的最高薪酬再次降至262.7万元。

以CICC前首席执行官兼执行董事黄朝辉为例。他2020年的薪酬高达1598万元，2022年的薪酬只有348万元。由于他于2023年10月22日辞职，他在2023年的工资只有153万元，与三年前相比下降了90%以上。

此外，西南证券、申万宏源和海通证券的高管薪酬在2021年至2023年间几乎腰斩。

从绝对规模来看，中信证券东健高2023年的降薪规模为行业最高，2022年全年薪酬总额为6246万元，同比减少941.14万元。不过，2023年中信证券董事薪酬总额达到9463.06万元，位居行业第一。

此外，、中信建投和东方证券的董的年薪总额减少了800多万元，国泰君安也减少了700多万元。

一些经纪人在后台普遍降薪30%。

前台“不达标的只能辞退”

据21世纪经济报道，多家券商认为，“降薪令”的影响将会加剧，2024年大概率降薪会更加明显。一方面，年终奖在券商薪酬中的占比并不低，2023年的薪酬体现了2022年的年终奖。在降薪的要求下，年终奖将逐步缩水而不是一步到位。2023年的年终奖可能会在2022年的基础上再次下调，这一调整将反映在2024年的年报中。另一方面，经纪人的日薪降低，这在2023年的管理层中更为明显。普通员工的工资有所下降，但整体有限。

记者了解到，多家券商研究所于2024年1月开始新一轮降薪，部分券商私募、资管和投行目前计划在下调2023年季度/月度奖金的基础上下调基本薪酬。

从中层券商降薪情况来看，过去拿高薪的头部券商整体降幅大于中小券商。具体来看，头部券商中，后台部门下滑最为严重。一家头部券商的后台中层表示，“我已经做好了心理预期，但下跌幅度超出预期。”据了解，经纪公司降薪30%的情况较为常见。

与后台不同，投行、固定收益、资产管理、衍生品等具有“专员”性质的前台岗位数量相对减少。“前台工作强度大，业绩提成是驱动力。如果佣金比例下降太多，每个人都做不了，这将导致公司收入直接下降，并且很容易加剧跳槽和资源流失。因此，前台的降薪并不合适。”一位前台管理人员告诉记者。

管理层分析，前台员工的降薪幅度应该不会太明显，随之而来的还有新花样:岗位调整和严格考核。一方面，前台非核心人员转岗到其他岗位，转岗初期可能不会直接降薪，但如果无法完成新岗位的绩效考核，将面临降薪甚至裁员。不过，在当前整体不景气的券商环境下，新岗位考核的挑战往往不小。另一方面，包括头部券商在内的许多券商实行末位淘汰制，考核不达标者将被降薪或解聘。

一位券商中层告诉记者，往年市场环境恶化、行业整体收入下滑时，考核标准会下调。但今年以投资行为为例，随着“827新政”的推出，行业创收难度明显加大，但考核标准并未调整。同时，对于潜力较好、因临时环境不佳导致短期绩效不达标的员工，以前分行或部门领导有“保一保一”的权利，现在没有保障空。“不符合标准的人只能被解雇。虽然我想留住一个人，但我无能为力，只能劝他离开。”上面的中间层表明。

多位来自不同业务条线的头部券商中层和基层员工告诉记者，2023年薪酬缩水，未来还将进一步下调。如果下降太多，他们会考虑换工作。“头部经纪人确实有平台效应，项目好又能为简历增色。但是，如果头部券商高强度的努力所带来的回报与要求相对宽松的中小平台相差不大，甚至后者的收入更高，为什么不选择一份更轻松、更赚钱的工作呢？”

中证协:证券行业表现显示韧性

总体经营形势平稳。

近日，中证协披露证券业经营业绩和财务状况，指出2023年证券业业绩表现韧性十足，经营形势总体平稳，资本实力稳步增强。

数据显示，2023年证券行业全年实现营业收入4059.02亿元，实现净利润1378.33亿元，同比变动幅度分别为2.77%和-3.14%。2023年净资产收益率为4.80%，同比下降0.51个百分点。

从业务结构来看，2023年，来自自营业务、经纪业务、投行业务、利息净收入和资产管理业务的业务收入占比分别为29.99%、27.78%、13.42%、13.09%和5.54%，业务结构保持稳定。截至2023年末，证券行业总资产11.83万亿元，净资产2.95万亿元，较上年末分别增长6.92%和5.85%。

截至2023年末，证券行业净资本2.18万亿元，较上年末增长4.20%。行业平均风险覆盖率为254.90%（监管标准》:100%），平均资本杠杆率为18.84%（监管标准》；8%），平均流动性覆盖率为231.44%（监管标准》；100%），平均净稳定资本比率为150.11%（监管标准》；100%)。全行业145家证券公司风险控制指标优于监管标准，合规风险控制水平健康稳定。

中证协特别指出，近年来，证券业锚定“一流投行”目标，着力提升资本实力、风险控制能力、业务模式和服务质量。头部证券公司不断统筹资源，提升综合金融服务能力，抢抓机遇做优做强。中小证券公司积极探索特色业务模式，立足区域优势和专业特色，在相关领域精准发力。部分中小证券公司在经纪业务、投行业务、资产管理业务、投资咨询、代销金融产品等业务领域取得明显竞争优势，相关业务收入连续三年位居行业前十，逐步形成差异化发展路径。

（文章来源:国家商报）