记者李慧林编辑谭璐
香港珠宝大王，生意也难做。
6月初，有内部员工爆料称周大福深圳工厂已经停产。
网上流传的一则“停产待岗”的通知显示:
周大福股东决定搬迁北山工厂制造业务，6月1日暂停制造业务，部门员工放假。
记者联系了周大福深圳工厂的两名员工，他们证实了该文件的真实性。
6月5日，周大福回应21CBR记者称，公司确实进行了一些调整，包括将部分生产部门迁至广东顺德。
一场工厂搬迁风波揭开了亿万富豪郑氏家族的焦虑。
搬迁工厂
周大福深圳工厂的停工搬迁出乎很多人的意料。
“这次太猛了，而且是一刀切。”一些员工情绪激动。
深圳工厂是周大福在内地的三大工厂之一，专注于生产和研发，于2017年投入使用。工商数据显示，2022年深圳公司参与人数为1051人。
“涉及调整的业务在集团深主营业务中占比很小，不存在关停的情况。”周大福强调。
通知文件显示受影响的部门包括:高级珠宝部、镶嵌部、油压部和C2M（客户到工厂）实验中心。
员工待岗期间，6月份按合同发放工资，7月1日起按深圳市最低工资标准的80%发放（即1888元/月）。
周大福表示，已有序处理员工劳动关系，并在合法合规的基础上进行补偿。
一名深圳员工告诉记者，公司提供了两个话题:
第一，解约，N+3赔偿；二是搬迁到顺德工厂并给予少量补偿。“顺德工厂已经饱和了。”
她选择解约并赔偿。
周大福将工厂搬迁的原因归结为市场环境的变化、公司发展战略的调整以及业务生产转型的需要。
2023年，深圳的工厂感受到了衰落的迹象。一名员工告诉媒体，镶嵌石材集团直到四五月份才开始工作，一整年几乎没有什么事情可做，每个月只拿到2000元左右的工资。
与同行相比，周大福的商业模式更重。它已经建立了自己的工厂并开设了1800多家直营店，这需要更多的成本和资金。
近年来，周大福的资产负债率一路攀升。
到2024财年中期（2023年4月初至9月底）将达到68%，负债总额为578亿港元，在同业中处于较高水平。
市场环境不利，周大福压力陡增，供应链转向低成本也在情理之中。
珠宝难卖。
深圳工厂的搬迁符合周大福产品结构的调整。
过去，镶嵌珠宝等产品毛利较高，是周大福重要的利润增长点。近年来，黄金首饰的风头被盖过，需求疲软，这实际上阻碍了该公司的发展。
在周大福门店数量最多的中国内地市场，今年1月至3月，珠宝镶嵌、铂金和k金首饰的同店销售额下降约20%，平均售价降至8200港元，同比下降200港元。
受此影响，内地直营店同店销售额下降2.7%。
“珠宝镶嵌首饰属于非必需消费品，在受经济周期影响的宏观环境充满挑战的情况下，相对疲软。”周大福在财报中表示。
广州周大福的一位店员说，镶嵌产品更时尚，大多数产品的价格都是一样的。不如黄金首饰保值卖得慢。
在商店里，我们将为各种镶嵌珠宝提供六折和八折的折扣。
近三年来，周大福的重心转移至黄金产品，珠宝镶嵌产品的销售占比持续下降。今年1月至3月占总销售额的12.4%，2021财年占比超过30%。
产品重心变了，利润变薄了。2024财年上半年毛利率为22.4%，较2020财年下降6个百分点。
更令人不安的是，金价高企抑制了消费，周大福的黄金首饰也不好卖。
1-3月，内地黄金珠宝及制品同店销售额增速为3.4%，较上一季度32.5%的增速明显回落。
一位店员提到，金价上涨到700元/克后，明显有更多的人在观望。“许多人询问价格，但很少有人直接下单。“。
对于工厂的搬迁，周大福方面对《21世纪商业报道》记者表示，此举旨在“更灵活高效地应对珠宝消费市场的变化”。
该公司还强调称，此举不会影响集团在中国尤其是大湾区的业务和长期投资。
“水生贝类”蚕食
周大福由郑裕彤家族所有。目前，家族的第二代和第三代领导人是长子郑家纯，他是董事会主席，长子郑志刚是执行董事。
在过去的几年里，周大福在中国内地市场迅速发展。管理层表示，2024财年将在中国内地开设600至800家新店。
根据这一计划，到今年3月，周大福的门店数量将增加到8000多家。
生意艰难，郑氏家族的扩张节奏被打断。今年1月至3月，周大福减少了94家门店，其中包括89家内地门店。
截至3月底，其门店总数为7782家，低于管理层的预期。
除了应对环境挑战，郑氏家族还在遭受水壳模式的冲击。
长期以来，由于周大福良好的技术和品牌溢价，其黄金产品的定价一直较高。
以6月6日的价格为例，黄金首饰的黄金价格为725元/克，比国际金价高出552元，高出近200元。
心灰意冷的消费者转向了性价比更高的渠道——深圳水贝，这里是国内黄金珠宝行业最大的制造加工中心，中国近70%的珠宝产品来自这里。
早年间，贝类商人只从事批发业务。直播和社交媒体兴起后，他们“基础金价+手工费”的批发价优势吸引了越来越多的个人客户。
来源:网虫
“黄金首饰更像是一种标准产品。品牌和贝壳在品质上没有本质区别，只是品牌靠溢价赚钱，而贝壳商家靠薄利多销。”
一名商户表示，他使用小红书、Tik Tok导流和客服微信在网上选择货币和账单。
商家告诉记者，6月6日水贝的黄金价格为561元，仅比市场高出9元，手工费为35元，低于周大福的50元至150元。
“未来的业务增长计划将专注于高质量扩张，并提高现有零售网络的门店效益。”即使业务充满挑战，周大福仍对中国珠宝市场的长期发展充满信心。
今年4月，该公司宣布未来五年将对旗下所有门店进行战略性改造，以创新零售业务。
金价走势不明。如何稳住生意、守住家业，考验着郑氏家族的管理智慧。
图片来源:周大福，标注除外。
