“今晚我们所有人真的都在加班，下班后还有客户来看房。”
6月26日，北京公布楼市新政的当晚，一位来自央企的开发商对《国家商报》记者(以下简称景京记者或记者)表示，市场反应非常快。
记者注意到，新政发布后，北京不少开发商首次发布了带有“史诗级福利”、“从现在开始”等字样的海报，不少新盘官方账号也直接“下沉”到博主评论区，希望北京的这一政策能继续助力销售。
6月27日，每经记者接到多个渠道代理商的销售电话，表示新房首付20%的新政策已经实施。
据记者了解，上述央企开发商在北京的一个新项目，邀请和签约的客户数量有了很大的提升。截至27日下午6点，参观人数比平时增加了30%，签约数量也有了很大的提升。
记者陈梦愉拍摄了北京一个在建项目。
“中介跟我说业主不卖。”
6月26日，北京市住建委等部门联合发文。自6月27日起，北京首套房最低首付比例由30%调整为20%，五年以上首套房贷利率下限调整为3.5%。
但是，买两套房子的最低首付比例和贷款利率下限分两种情况:
所购住房位于五环内的，首付比例不低于35%，五年以上房贷利率下限为3.9%；所购住房位于五环外的，首付比例不低于30%，五年以上房贷利率下限为3.7%。
记者陈梦愉拍摄了北京一家新的销售中心。
“这次不再按照城六区和非城六区划分，而是按照五环内外划分，与本市430调整限购范围一致。”北京市住建委相关负责人解释道。
政策发布后，有购房者在社交平台上表示:“一觉醒来，在北京买房首付已经是20%。半个月看的新房总价369万，之前首付110万。现在只要74万就能买到。”
二手房买家分为两派:一派是等待未来的政策；另一组刚走完放款流程，也是目前最“受伤”的一组。
今年4月15日，小张与中介和卖方签订了购房合同，约定3个月的转让期，7月15日前完成。
6月24日，小张在社交平台上发帖称，今天与卖家协商成功，同意延期半个月，“因为我有预感，6月底前会出保单”。
6月26日，小张在这条推文的评论区说，“我真的等到了！”评论区也是一片欢腾和祝贺。
但是，有人说:“昨天(6月25日)放款了，今天政策是什么？”“房贷利率降到了3.5%，为什么我们的存量房利率还在高位？”“刚贷了款，一直在哭。”
小王在社交平台发帖:“我在准备今晚(6月26日)的面试。保单出了十几分钟，中介就跟我说，业主不愿意这么低价卖。”
在多个社交平台上，完美错过政策的买家已经开始等待更合理的政策细节。
每经记者了解到，27日起，北京多家银行开始执行新的利率政策，但现有房贷利率政策暂未调整。
其实北京的房贷利率政策之前也有过调整。
4月22日，一份由中国人民银行北京分行、国家金融监督管理局北京监管局、北京市住建委联合签署的《关于我市个人住房贷款住房套数确定执行标准的通知》(以下简称《通知》)在网上流传。
第二天(4月23日)中午，北京某商业银行工作人员向《国家商报》记者证实，银行已经下发通知，新政策从当天开始执行。首套房可贷网签价七成，京六区利率4.05%，非京六区利率3.95%。
“没有去年9月政策刚出台时那么激动。”
北京的政策早该出台了。
事实上，从去年12月份开始，北京已经陆续出台了一些优化措施，如“认房不认贷”、降低首付比例、取消离异家庭三年内不得购房的限制、2套房京籍家庭可在五环外购买新套房等，不断满足困难和改善型家庭的合理住房需求。
尤其是4月30日晚，北京市住建委官方宣布调整限购政策，让拥有两套房的北京家庭，可以在五环外再购买一套房。这也是北京限购政策13年来的首次全面调整。
这个政策给北京楼市带来了一个火爆的五一假期。几乎所有市场主流开发商都发布了各种成交喜讯，甚至一些滞销数年的豪宅也迎来了罕见的成交和询价。
自央行“5.17”新政以来，关于北京放松限购、继续降低首付比例的政策猜测从未停止。
5月底，每经记者走访了北京多个新项目，尤其是5月30日。连新售楼处的工作人员都催促记者不看样板间尽快下单。几位置业顾问信誓旦旦地表达了“政策就等这两天”的观点。
但是北京没有紧跟其他三个一线城市，预期政策晚了近一个月。
在政策发布当晚，有开发商向每经记者坦言，大概是因为他们项目的阶段性推盘，一期基本没房，二期刚开始卖，所以项目没有太大变化。
“去年9月份政策刚出台的时候，一点兴奋感都没有。”
某头部中介平台相关人士告诉每经记者，可能是因为大家对政策有一定的预期，但真正落地的时候，一片祥和。“现在大家越来越务实，(现阶段)真正出手的人肯定会多。”
中国手指研究院市场研究总监陈文静对记者表示，短期来看，北京房地产市场的活跃度有望提升，新房和二手房的链条也有望加速轮换。保持二手房的成交活跃，也会释放更多的新房需求。
“北京的限购政策没有调整，未来仍会有优化空和预期。”陈文静认为。
北京市统计局数据显示，今年前5个月，全市新建商品住宅销售面积373.8万平方米，同比下降13.5%。其中，住宅销售面积262.7万平方米，下降16.3%；办公楼26.8万平方米，下降11.5%；商业营业面积19.7万平方米，下降27.5%。
