作者|孙
编辑|大丰
学校周边的文具店和成年人眼中，经常能看到和扑克牌差不多大的奥特曼卡片。儿童玩具公司一直专注于发家致富，甚至在三年内赚了近100亿元。
据了解，奥特曼卡牌背后的玩具制造商是卡友股份有限公司，该公司是目前中国最大的卡牌公司，主要产品为卡牌、文具和潮玩。
虽然是“玩具卡"小生意，但卡牌游可以赚很多钱。今年1月底，该公司正式向港交所提交了招股说明书，计划在主板上市，摩根士丹利、CICC和摩根大通为联席保荐人。
招股书显示，卡游2021年、2022年、2023年前9个月的收入分别约为23.0亿元、41.3亿元、19.5亿元，对应的调整后净利润分别约为8亿元、16.2亿元、5.8亿元，对应的调整后净利润率分别高达34.6%、39.2%。
一张三年能赚近百亿的小卡片有多神奇？
没有SSR的机动奥特曼卡。
卡友制作奥特曼卡片的时间并不长，2018年才获得日本圆谷和日本万代的奥特曼IP可互换卡片和文具授权。
在获得奥特曼卡牌IP授权后，卡牌游戏被大量生产“机动奥特曼卡牌”，并刻意强调“集邮”& quot盲盒社会化”的属性，为小学生赚足了零花钱。
据了解，卡友的奥特曼卡牌分为经典版、豪华版、奇迹版、传说版、荣耀版、炫彩版、星空版、星云版等20多个系列。价格为9.9-129元/包，一包可以开多张奥特曼卡。
除了版本不同，奥特曼卡牌的稀有度也不同，分为R、SR、SSR、GP和XR。
招股书显示，截至2023年前三季度，卡友已推出基于50+ Otto英雄角色的274个卡牌系列和28个文具系列。
来源:卡友官网
除了建立复杂的卡系统来吸引消费者之外，作为一门专注于小学生和青少年“玩具生意”的课程，线下零售系统无疑更为关键。毕竟小学生不会网购，只能通过学校周边的线下实体店购买。
公开资料显示，卡友拥有超过100家核心经销商，旗下产品分布在超过10万家终端门店。2021年以来，其已开设31家线下直营店。
因此，凭借数量庞大、种类繁多的卡牌以及庞大的线下零售体系，卡牌游戏已经正式向小学生们张开了“引诱消费”的大网。
以班级为单位，奥特曼卡已经形成了一种“社交货币”。
哪个孩子能拥有一张具有SSR等级的奥特曼卡片，那么他在班级中的“地位”就会急剧上升，从而获得一群学生羡慕的目光；相反，如果没有高等级的奥特曼卡片，他在班里的地位就会被边缘化，促使他向父母要钱买更多的奥特曼卡片。
这种奥特曼卡牌严重助长了攀比心理，大量“小学生收割韭菜”& quot给小学生发零花钱“& quot父母花200万元为宝宝收集奥特曼卡片，却没有全部收集到”热搜上的负面新闻一度被CCTV2财经频道曝光。
支付出去空小学生的压岁钱和零花钱是致富的密码。
疯狂二级市场
如果我们只吸引小学生，那么卡牌游戏三年恐怕赚不了近百亿，奥特曼卡牌也可以吸引特定的成年消费者。
但与单纯喜欢奥特曼IP、相信光的小学生不同，吸引成年人靠的是二手市场。
去年3月，微拍堂一家店铺拿到了一张“奥伯曼勇者养成卡”，居然拍出了100999元的天价，创下了微拍堂卡片交易金额的新高，价格疯狂程度令人瞠目结舌。
拍卖一张100999元的奥特曼卡。
据卖家介绍，这张高价卡是卡友公司2019年发布的豪华版第11弹奥布里奥特曼，编号为SC11-021，评分高达9.5分，是奥特曼卡圈的顶级稀缺卡。
这不是个例。一些非常罕见的奥特曼卡片在二手平台上，许多商家出价1万元。
甚至因为二级市场过于火爆，在贴吧等相关论坛还有专为奥特曼卡牌设计的稀有度系统。除了R，SR，SSR，GP和XR外，还根据号码，薄膜覆盖，框架烫金，3D立体，背景和电视来判断是否为稀有卡。
除了印刷，卡片的材质也影响着稀有度。除了普通纸张外，还有各种复杂的材料，如pet、透明卡片和金色阳极氧化铝。
根据一位相关领域高知名度玩家的分享，奥特曼卡牌大致分为31种稀有度。
不仅玩家总结出了各种复杂的玩法和规则，很多二手平台也开始加入卡牌大军，首当其冲的就是闲鱼和转转。
正在搜索“机动奥特曼卡SSR关键词:闲鱼立即出现大量相关商品，包括二手和未开封的卡片，价格从9.9元到1万元不等。
除了闲鱼和转转，也有很多涉及奥特曼卡牌的垂直交易平台。
2022年7月，销售10万元高价卡的微拍堂推出收藏卡品类，并联合宝翠等多家评级机构推出评级卡扫码拍摄功能，为卡片提供保真服务。
不仅有奥特曼卡牌，还有游戏王、宝可梦、火影忍者等其他IP卡牌。，但玩法基本相同。
来源:千岛群岛
除了微拍堂，还有一款名为《千岛群岛》的模式该App也推出了奥特曼卡的线上交易。
与微拍堂不同的是，千岛不仅可以出售卡片，还具有论坛功能，可以让同道朋友一起讨论和交流卡片收藏。推出了机动奥特曼贺卡目录，以及机动奥特曼贺卡热销榜、需求榜和拥有榜，这在电子商务领域非常专业。
健康的二级市场是保证品牌购买力的重要支柱，这也是卡友三年赚到近百亿成交额的重要原因。
卡业务太单一。
在集邮、盲盒、社交属性和二次元市场的多重刺激下，卡友利用奥特曼IP的号召力圈了一部分死忠粉。
根据《中国消费者报》的报道，花1万元左右买一张奥特曼卡的只能算是普通奥特曼爱好者，花10万元以上的才能算是专家，花上百万元的才能称之为“王卡”。
然而对于卡游来说也是一把双刃剑，业务过于单一成为了卡游的致命缺陷。
目前有报道称，大量学生家长集体指责奥特曼卡牌，助长了小学生的消费欲望和不健康的消费观，使孩子陷入扭曲的攀比陷阱。在此背景下，很容易引发监管部门加强对奥特曼卡牌的监管。
一旦机动奥特曼卡被学校周围的文具店限制，将直接导致卡游的崩溃，卡游自己也坦言:“授权的奥特曼IP贡献了我们大部分的收入。"
为了弥补短板，卡友近年来不断扩大IP矩阵，相继推出了《叶罗丽》、《蛋蛋派对》、《火影忍者》、《名侦探柯南》、《哈利波特》等知名IP。涉足游戏、电影、动漫等领域。
除了刷卡业务，卡友还在探索文具周边领域。
卡友文具
根据卡友的官方报告，20222年，文具成为公司产品矩阵的一员，还有玩偶、徽章、贴纸和Alec品牌。
据其招股书显示，卡友文具业务2022年营收为0.21亿元，占总营收的0.5%；2023年前9个月，文具营收达1.34亿元，占总营收的6.9%。
与《奥特曼卡牌》类似，《卡牌手游》的文具业务也是由文具+IP玩法，添加IP形象，以盲盒的形式出售。
卡友品牌的目标受众基本符合实际受众，无论是刷卡业务还是文具业务。只是这两者都是针对小学生的零花钱，不禁让人暗自冒汗。
家长、学校和监管永远是卡友头上的达摩克利斯之剑。
