贵州茅台微信公号消息，3月1日，茅台集团召开* *（扩大）会议。会议研究部署了近期重点工作，明确提出要确保一季度良好开局。
记者发现，近年来茅台一季度营收业绩贡献率普遍较高。2023年，在茅台集团首次实现营收、利润“双千亿”目标后，2024年作为“创美之年”，营销“一盘棋”和“四端”建设工作成为茅台的工作重点。
“开门红”成为关键词。
记者发现，近五年来，茅台一季度营收占全年营收的比重均在25%以上，一季度包括元旦、春节等白酒消费高峰期对贵州茅台全年营收贡献较大。
在茅台集团2024年春节后的三次* *（扩大）会议上，多次提到要做好营销“一盘棋”和“四个终端”建设，确保“开门红”。3月1日的会议明确指出，要确保一季度“开门红”。
回顾刚刚过去的春节假期，茅台酒市场营销顺利，营销工作稳扎稳打。信达证券研报认为，2024年春节期间，天妃茅台酒价格平稳，茅台系列酒性价比突出，需求旺盛。无论整箱还是散瓶，天妃茅台仍是刚需。“供不应求”是背后的逻辑。不过，与2023年春节相比，茅台酒的供需关系更加平衡，消费者的购买行为更加理性，这表明天妃茅台酒的价格波动减小，走势相对平稳。
此外，茅台家族产品逐步出圈，集团加速推进一盘棋、实现营销协同，市场结构由“散”变“合”，品牌推广频次高且立体，高质量营销工作取得良好开局。
坚持“四端”并驾齐驱。
此前，茅台集团党委副书记、总经理王莉在茅台集团七届二次职工代表大会上透露，2023年茅台集团营收1644.8亿元，同比增长20.5%；利润总额为1083.5亿元，同比增长18.8%；主要经济指标保持两位数增长。
这意味着2023年，茅台集团首次实现营收、利润“双千亿”目标。在此基础上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键之年，是全面贯彻集团党员大会精神的第一年，也是茅台的“创美奋进之年”。
关于2024年的任务目标，茅台集团在工作报告中提到，要坚持以高质量发展统揽全局，守住发展和生态两条底线，统筹发展和安全，坚持聚焦“四个创新”主战略和“四区一高地”主定位，聚焦“双一流、三突破、五跨越”战略目标，继续以茅台美学为榜样，
紧跟“四端”也成为2024年的工作重点。在茅台集团2023年年度市场工作会上，丁雄军提出，要做到产品、渠道、品牌、终端齐抓共管。要把握好“四个终端”的关系和“一盘棋”战略、“五位一体营销法”与终端的关系，坚持产品为王、品质为核心、渠道为王、生态为核心、品牌为王、文化为核心、终端为王、消费者为核心，进一步认识终端对市场的意义。
（文章来源:中国证券报）
