为什么4S商店想尽一切办法让你借钱买车？你也会做同样的事。
很多人都经历过。买车时，4s店的销售人员想尽办法向你贷款买车，甚至不惜让利和赠送礼品，以避免免息政策吸引你借钱。如果全款经常说不需要汽车，许多消费者会在这种恐吓和诱导下贷款。直到买了车尝了尝才觉得不对劲。为什么4S商店要让我借钱？
其实这件事很简单。无论4S店做什么，最终目标都是赚钱。贷款买车肯定是有更大的利益驱动的。那么贷款买车和全款买车有什么区别呢？我们算一下就知道了。
全款买车
在全款买车的情况下，4S店能拿到的无非就是卖车的利润和上牌费，最多再加上车险的佣金，但是你要知道如果你全款买车的话，车险是可以全部退给外面重新购买的。
在目前的汽车市场环境下，卖车的利润越来越低。但是贷款买车就完全不一样了。
贷款买车让我们首先弄清楚4S商店贷款买车时能从消费者那里赚多少钱。
1。贷款利息
当消费者选择贷款买车时，4S门店可以从金融机构获得佣金，根据贷款金额的不同，佣金从几百元到几千元不等。
很多人觉得有些车模也是免息的，那能拿什么提成呢？你要知道没有真正的无息贷款，只有厂家补贴利息，利息成本实际由主机厂承担。4S商店没有损失，4S商店仍然可以得到佣金。即使它没有获得佣金，它也可以获得贷款服务费。4S商店需要做的只是核对信息。为什么不呢？
2。汽车保险在贷款买车的情况下，正常情况下，消费者会在店里购买保险，4S店第一年的保险比外面贵20%左右，4S店可以获得中介费。
3。金融服务费
在全款买车的情况下，因为没有金融服务，自然没有所谓的金融服务费。但是，在贷款买车的情况下，金融服务费是不可避免的，一般在2000元至5000元之间。一些豪华品牌车型价格更高，这些钱对4S商店来说是零成本的，这比卖车赚钱容易得多。
4。其他杂项费用一些“黑心”的4S商店还会想尽办法向你收取各种杂费，如送货费、转让费、GSP安装费等。，从几百元到几千元不等。这些费用也是4S商店的纯利润。
除了从消费者身上赚钱之外，还有两个原因促使4S商店允许消费者贷款买车。
1。降低购车门槛。
你以为所有买车的家庭都付得起全款吗？即使是10万元的汽车，大多数家庭也会选择分期购买，而贷款政策实际上是为了降低购车门槛，让更多消费者有机会购买汽车。这样4S店的销售考核任务更容易完成，因为主机厂也会对经销商的销售出台一些考核政策，完成有奖，失败有罚。
2。完成金融业务的关键绩效指标
几乎每个OEM和4S商店都有一个用于财务评估的KPI。一些贷款来自原始设备制造商的金融服务，如丰田金融，一些贷款来自第三方银行。如果你完成一定的KPI，你可以得到相应的折扣，所以4S商店会不遗余力地为你提供贷款。
那么问题来了。既然4S商店有这么多贷款套路，全款买车是否更划算？如上所述，其实很多事情是经销商和OEM之间的事情，与我们普通消费者关系不大。如果价格合适，4S商店收取的服务费不会太夸张，而且贷款买车也是一个非常合适的选择。作者声明本文无利益关系，欢迎价值朋友理性交流和谐讨论~
