天妃茅台最低价直逼2100元“拆箱令”是否取消待定。
证券时报记者唐强
经过几天的短暂横盘，贵州茅台价格再次下跌。6月23日，部分年份酒单日跌幅接近100元/瓶，散装单瓶价格接近2100元。
近期，面对核心产品市场价格的持续下跌，贵州茅台接连有所动作。公司新任董事长张德勤频繁外出拜访，增强渠道和市场信心。
市场传言称贵州茅台将取消“开箱令”。这一消息并未得到贵州茅台的证实，但白酒分析人士认为，“解禁令”取消后，市场上将不再存在散装茅台和原茅台两种价格体系，有利于茅台酒市场提价。不过，实际效果还要看经济复苏情况。
物价继续下跌。
第三方平台今日酒价数据显示，2024年6月23日，53度500ml原天妃茅台市场价格约为2420元/瓶，较前一日下跌60元/瓶；而同年同规格的散装天妃茅台市场价格直接跌破2200元/瓶，单日下跌95元，单瓶价格跌至2140元。
此外，2023年6月23日，原生和散装天妃茅台也出现了明显的下跌，分别为100元/瓶和80元/瓶，市场价格分别为2490元/瓶和2200元/瓶；其他年份和品种的茅台酒价格保持相对稳定。
面对这种情况，有投资者致电贵州茅台，询问公司是否会采取减少出货量等措施来阻止价格下跌。贵州茅台回应称:“公司有自己的投放节奏，年初已经做了，以后会根据市场情况进行调整。"
相比之下，贵州茅台的另一个核心单品市场情况更为“困难”茅台1935市场终端价格已经跌破官方指导价。
茅台1935于2022年1月18日正式发布，该产品市场零售价为1188元/瓶。长期以来，53度飞天茅台垄断了千元以上价位的高地，而系列酒多以千元以下价位为主位。这款被戏称为“低价茅台”的茅台1935来填补茅台千元空的价格波段，将直接瞄准五粮液乌普和国窖1573。
曾几何时，1935年茅台正式发售后，某电商平台上线抢购活动。在抢购开始前，超过40万人进行了预订。抢购开始后，茅台1935秒就用完了。多个酒价数据平台显示，当时茅台1935的市场批文价格纷纷上涨，市场价格一度超过1500元/瓶。普通消费者想低价买到还是不容易的。
两年过去了，这种对茅台1935的炒作也开始淡化，产品的市场价格持续走低。第三方平台酒价数据显示，6月23日，53度500ml茅台1935市场终端价格为980元/瓶，已经跌破官方指导价。在一些平台上，茅台1935的市场价格已经跌至750元/瓶，低于产品出厂价，价格倒挂。但相关数据的真实性暂时没有得到茅台官方和经销商的证实，只是相关酒价数据平台的声明。
国际化是大势所趋
6月13日-14日，张德勤调研茅台香港贸易公司、当地经销商、茅台专卖店。在茅台香港贸易公司，张德勤指出，要主动求变，梳理结构、职能等方面，进一步明确角色和定位，努力在茅台国际化进程中发挥更大作用；张德勤还走访调研了当地经销商和茅台专卖店，详细了解茅台渠道建设和终端销售情况。6月14日下午组织了港澳新经销商座谈会，与港澳、新加坡经销商进行了深入沟通。
在座谈会上，张德勤指出，茅台国际化是大势所趋，也是其未来发展的关键。国际经销商和茅台不仅是合作伙伴，更是一家人。下一步，茅台将继续加大在国际市场的投入，为茅台的国际化做出更大的贡献。
6月20日，贵州茅台举行茅台1935 & quot葡萄酒升级鉴定会“中国酿酒大师季克良和茅台集团总经理王力组成专家组，对升级后的茅台1935白酒进行鉴定。据悉，此次在保持原产品整体风格和特点不变的基础上，对茅台1935的酒体进行了升级。据悉，作为茅台的重磅产品，1935年茅台销售额第一年突破50亿元，第二年突破100亿元。
紧接着，茅台集团在6月21日召开了2024战略研讨会。张德勤在会上说，茅台要感恩，要敬畏。所有的发展和所有的战略都必须遵循核心竞争力形成的内在逻辑。一是必须始终有利于国家和地方经济社会发展，即发展方向必须服务于国家发展需求，发展战略必须有利于推动贵州经济社会高质量发展，发展成果必须由各方共享；二是必须始终有利于维护和提升茅台的品牌形象；第三，始终有利于促进茅台的稳定、健康、可持续发展。关键在于“守正创新”。
张德勤希望大家一直关心、支持、帮助茅台。茅台也将继续努力，不断巩固核心竞争力，提升战略能力，不断维护和提升品牌形象和美誉度。
对此，一位白酒行业分析师对证券时报·E公司记者表示，2000元是天妃茅台在市场上的心理价位。我们先看看能否稳住这重要的一点。
传闻取消“拆箱令”
6月23日，市场传出茅台被取消“拆箱令”等待消息，意在稳定天妃茅台的市场价格。
2021年，茅台集团出台“拆箱令”。本来茅台是想通过强制拆包销售来提高茅台酒的流通效率，打击炒货囤货行为，但实际上整箱茅台的价格其实都被炒高了，甚至原箱茅台都被炒到了几百元一箱。
多方数据显示，“拆箱令”实施后，2021年53度天妃茅台原酒市场价格一度从2800元/瓶上涨至3500元/瓶左右；2021年，53度散装飞天茅台的市场价格也从2300元/瓶涨到3000元/瓶。这也造成了原茅台和散装茅台两套价格体系的形成，原天妃茅台的价格高于散装天妃茅台。
据市场传言，茅台酒销售公司已下发通知，调整部分政策措施，经销商表示“很快就没有大箱了，取消开箱政策，产品停售15年。。其中，茅台和精品茅台受需求影响，价格倒挂15年。这次厂家果断采取了暂停发货的措施，预计会大幅提高这两个单品的价格。
针对上述传言，前述白酒行业分析师对证券时报·E公司记者表示，确实有传言，但需要进一步核实；另有酒圈人士表示，传言准确。
国内酒评人小指出，天妃茅台酒原来的销售分为小盒和大盒，大盒销售占50%，大盒一般不拆封，是市场上散装天妃茅台酒的主要来源。
小认为，“拆箱令”取消后，市场上将不再出现散装茅台和原茅台两种价格。贵州茅台推出的干预市场供求关系的措施，将给渠道合作伙伴很大信心，有利于天妃茅台的市场提价。
至于“拆箱令”取消后实际效果如何？小认为，这取决于经济的复苏。供求关系和茅台酒的价格都是经济热度的“晴雨表”。如果整体环境不改善，茅台酒价格很难逆势上涨。
来源:证券时报
编辑:付建青
