每经记者苗诗雨每经编辑裴剑茹
“成交量是市场的常态，但我们不能赢了面子，输了裤子，毁了行业，害死自己。”在2024 SNEC展(第十七届(2024) SNEC PV+太阳能光伏及智慧能源国际会议暨展览会(上海))开幕式上，全球绿色能源理事会主席、GCL集团董事局主席朱共山表示，光伏行业遭遇了有史以来最强的内卷化，供需严重错配，行业进入冰河期。
朱共山的演讲揭开了光伏产业发展的冰山一角。在被视为光伏和储能产业发展重要“风向标”的SNEC展会现场，国家商报记者看到，面对激烈的市场竞争，各企业纷纷想出各种办法应对。
比如有的产业链供应商印上“欠款”字样，有的企业把小米SU7开进展台，上面写着“签100 MW以上订单送小米SU7一辆车”。这个展会甚至被业界调侃为新能源行业的“春晚”。
引人注目的“出圈”格局背后，是新能源行业竞争加剧的不可逆转的趋势。阳光动力储能事业部总经理李国红在接受采访时表示，未来储能行业的竞争肯定会加剧，淘汰(竞争)是必然的。
争取“流量”，新能源企业“出圈”。
记者从SNEC组委会官方获悉，本届SNEC 2024参展的国内外参展商超过3600家，参展人数超过5000人，为历届之最。在行业“寒冬”下，SNEC展会现场人气不减。发展第一天，从注册进度入口到各大企业展位，人潮涌动，海外的参观团非常多。
作为新能源行业“风向标”的重要展会，各家企业蓄势已久。从上海高铁站到上海国家会展中心的路上，新能源企业的海报映入眼帘，“高效”“年轻化”的产品宣传词格外引人注目。
记者在SNEC展现场看到，在八大主题馆中，无论是企业展位的大小，还是企业LOGO的搭建，一个比一个高，企业展位新品亮相，力求“流量”加持。
以某综合性新能源企业的展位为例。除了常规储能系统解决方案展区，企业还将把目光投向U8，移至展台，展示液冷工商业储能系统、移动充电与新能源汽车的联动。
新能源的企业更直接，将“高流量”的小米SU7与自家产品深度绑定，打出“下单100 MW以上，获赠一台小米SU7”的口号。
针对C端市场的向下渗透，晶科能源利用“足球”的流量优势，宣布与曼城足球俱乐部合作，助力曼城足球学院升级计划，共同打造国际足坛最大的“可再生能源站”，曼彻斯特名城保罗·迪科夫亮相展台，吸引了众多参展商。
此外，在SNEC展会上，一些企业设立了“高薪招聘”的广告牌。记者从一家新能源企业的招聘信息中了解到，该公司招聘岗位包括运营管理、财务岗、运维服务工程师、工程质量等。，年收入12-25万元不等。
然而，在展会现场，比“流量”加持更显眼的是，一些产业链企业已经直接在展台上放置了写有“欠款”字样的广告牌，“寒意”似乎正在行业内悄然蔓延。
李国红告诉记者，今年展位上很多企业其实都是新面孔，在(新能源)行业不断有企业进来又退出。“有可能今年来的朋友明年就不参展了。”李国红说。
多款新品抢先发布，储能市场进入洗牌期。
事实上，即使在本次SNEC展开幕式上，很多行业领袖表示“寒冬”已经来临，但这并不影响企业集中发布新品的热情。记者在现场了解到，今年整体参展企业以光伏和储能为主，部分企业发布了新能源一体化解决方案和氢能行业最新情况。
光伏产品方面，24%组件的转换效率再次被“卷起”到一个新的高度。晶科能源新一代虎牌Neo系列66版双玻璃模组最高功率650W，发电效率已超过24.06%。先锋智能发布TOPCon3.0高效光伏电池智能工厂解决方案，电池转换效率26.5%；另一方面，金阳新能源宣布，全球独创的HBC太阳能电池技术在其光电转换效率达到27.42%的基础上进入量产。
据国际能源署预测，到2028年，全球可再生能源装机容量将超过3500GW，其中约71%来自光伏。
与光伏产品更高的转换效率不同，“安全防线”成为本次SNEC展储能产品的重点内容。
例如，本次展会中出现了当代Amperex科技有限公司、有限天恒储能系统、EnerD Container液冷储能系统等五种储能系统及解决方案。其中，EnerD作为新一代容器液冷储能系统，可以适应高温高湿等各种储能环境。阳光电源宣布成功完成全球首次储能系统大规模燃烧试验，PowerTitan真机主动爆炸4小时未蔓延火势；针对恒智能，发布了多款工业和商业储能一体柜产品，SOC精度达到3%，有效避免了电池热失控现象；欣旺达电源发布五年零衰减625Ah大蓄电池“心悦”，也提到了“极致安全”。
事实上，随着近年来储能电池容量的大规模发展，储能电站的安全事故时有发生。据新华网消息，5月15日，美国加利福尼亚州盖特威储能电站发生火灾。加州消防局出动了40名消防员和5辆消防车处理火灾，经历了断断续续的复燃。最后警报解除，关口储能电站持续燃烧近两周。
“对于储能行业来说，安全是基石。”李国红告诉记者，安全和产品质量是企业长远发展的核心动力。对于储能产品来说，安全必须是底线。
李国红认为，在目前的储能市场竞争中，部分企业抱着短期发展的想法，以低价获得一定的市场份额，但如果企业在长期的低价竞争中无利可图，更谈不上可持续发展。(在这种趋势下)，短期来看，今年储能市场将出现大规模洗牌。
不过，在李国红看来，储能市场仍然是一个万亿级的市场赛道，前景看好，行业还处于起步阶段。
中关村储能产业技术联盟数据显示，2023年，我国新能源储能装机容量为21.5GW/46.6GWh，占全球新增装机容量的近50%，其中锂电池储能占97%。
根据预测，预计“十四五”最后两年，新能源储能装机仍将呈现快速增长态势，超过目前各省规划目标；第十个五年计划显示了稳定的增长趋势。
“腹背受敌”新能源企业使出浑身解数穿越周期。
无论是新品的集中发布，还是企业的“引流”，在这场新能源行业的“大逃亡”中，“两面夹击”的新能源企业如何跨越周期，一直是业内关注的话题。
一方面，中国新能源行业的价格和技术竞争日趋激烈。就光伏行业而言，据InfoLink数据显示，2023年，硅材料(多晶致密材料)价格将下降70%左右，硅片和电池(PERC 182)价格将下降60%左右，组件(PERC 182)价格将下降50%左右。无序的低价竞争会极大地损害企业的盈利能力。
就储能市场而言，以电池级碳酸锂价格为例，据中关村储能产业技术联盟统计，2023年底电池级碳酸锂均价已跌破10万元/吨，较最高价60万元/吨下跌80%以上。
“坦白说，我不理解现在的不良竞争(局面)，(低价)的结果一定是企业迅速死亡。”李国红告诉记者。
朱共山也说过，没有底线的削减成本和价格是不可取的。必须摒弃短视，着眼长远发展，找到最大公约数维持合适的利润区间，推动产业高质量发展。
另一方面，海外市场是我国新能源企业重要的增量市场，市场政策因素也在发生变化。
针对光伏行业，中国贸易救济网信息网显示，2024年5月15日，应美国太阳能制造与贸易委员会2024年4月24日提交的申请，美国商务部宣布对从柬埔寨、马来西亚、泰国和越南进口的晶体硅光伏电池(无论是否组装成模块)进行反倾销和反补贴立案调查。5月22日，美国贸易代表办公室(USTR)发布关于中国征收301关税的公告。2024年，太阳能电池(无论是否组装)将从25%增加到50%。
就储能市场而言，除了此前美国对中国动力电池的关税从7.5%提高到25%，电池零件的关税从7.5%提高到25%之外，6月7日，多名美国众议院议员联合发起了一项名为《独立于外国敌对电池依赖法案》的法案，要求禁止美国国土安全部从当代安培科技有限公司、比亚迪、袁晶能源和亿纬锂电进口外国电池。
就此，记者采访了上述企业，多数表示“关注到上述事件，但目前没有更多信息可以分享，后续回应会及时公布”。
恒智能销售市场部副总裁在接受记者采访时表示，面对海外政策，企业可以采取基于项目的订单采购、OEM或ODM等灵活形式满足北美公司的直接需求。比如不要直接作为品牌进入市场，避免贸易保护和关税叠加带来的压力。
然而，记者在SNEC展会现场看到，即使当前海外政策不断变化，当代安培科技有限公司、比亚迪、袁晶能源、海辰储能等展位现场仍聚集了大量海外人士，展位人流巨大。
寻求第二增长点，新能源企业加速整合“光储氢”
值得关注的是，面对当前激烈的竞争环境，降本增效，寻求第二个增长点，加快“光储氢”一体化发展成为SNEC展众多企业关注的焦点。
例如，GCL-IC发布了基于区块链技术的GCL-C管理平台，实现低碳足迹的可视化、量化和可信，并与华为、蚂蚁集团、上汽集团等八大品牌联合发布，构建绿色生态。
据悉，6月4日，生态环境部等15部门联合发布《关于建立碳足迹管理制度的实施方案》，选择重点外贸行业开展产品碳足迹试点，鼓励重点行业企业建立数字化产品碳足迹管理制度。
从B端市场向C端转移也成为新能源行业的一大趋势。比如隆基绿色能源发布的Hi-MO X6别墅组件，每平米发电量分别为435W和450W。具体来说，Hi-MO X6别墅享财，价格298元/平米；Hi-MO X6别墅享受268元/平米的价格。
美的光伏还发布了“舒眉”别墅绿色电力解决方案，通过将太阳能转化为电能，实现别墅独立绿色供电，为用户提供集供电、供暖、储能、充电桩于一体的清洁能源系统。
不仅如此，在SNEC展会上，隆基绿色能源、王赫电气、大秦数码能源、天合光能等多家企业还发布了“光储氢”一体化解决方案，新能源一体化发展趋势显著。
朱共山还认为，光伏将深度嵌入新型电力系统建设，形成集电网互助、源网负荷与储能均衡发展、光储氢与氨、光储充转换与云检测于一体的新型耦合路径。
“虽然清洁能源目前受限于产能和配套设施，但以数据中心为代表的大型企业客户普遍看好新能源。”申万菱信全球新能源QDII基金基金经理陈辰预测，以清洁能源为代表的能源使用结构转型的大方向是不可逆的。据测算，未来五年，电力设备市场有望创造1500亿美元左右的规模。
